Mijozlarni jalb qilishda yordam beradigan oddiy Internet-marketing vositalari.
Biror narsani sotib olmoqchi bo’lgan inson, avvalo bu haqda ma’lumotni Internetda qidiradi. Internet-marketing esa, veb-sayt yoki guruhga kirgan tashrif buyuruvchini mijozga aylantirishi mumkin.
Bu nima
Internet-marketing – bu Internetda tovarlar va xizmatlarni ilgari surishga qaratilgan faoliyat. Uning vositalari yordamida siz sotishni ko’paytirishingiz, yangi mijozlarni jalb qilishingiz va tovar xabardorligini oshirishingiz mumkin.
Internet-marketologlarning qisqacha lug’ati
- KPI – Ishlashning asosiy ko’rsatkichlari. Ular ochilish sahifasi, reklama kampaniyasi yoki umuman marketing strategiyasining samaradorligini aniqlashga yordam beradi
- URL – bu veb-manzil, brauzerda qaysi manbada ekanligingizni tushunishga imkon beradigan chiziq.
- Klik – foydalanuvchilarning saytdagi yoki guruhdagi harakatlari.
- Tarkib – maqolalar, eslatmalar, rasmlar yoki videolar. Saytni yoki guruhni to’ldirgan har bir narsa.
- Lending (ochilish sahifasi) – bu mahsulot, xizmat yoki xizmatni taqdim etadigan bir sahifali sayt.
- Lid – aloqalarini ochilgan sahifada, onlayn suhbatda yoki boshqa joyda qoldirgan potentsial mijoz.
- Targeting – ma’lum asoslarda reklama xabarlarini aks ettirishga imkon beradigan reklama kampaniyasini o’rnatish. Bu geografik, vaqtinchalik, ijtimoiy-demografik va hokazo.
- Teg – matn yoki multimediya faylida muhokama qilinadigan narsalarning qisqa ta’rifi.
Internet-marketing komponentlari
- Mahsulot. Qanday mahsulotlar yoki xizmatlarni sotasiz? Ularning o’ziga xosligi nimada? Nima sababli siz o’zingizning raqiblaringizdan yaxshiroqsiz?
- Xaridor. Mahsulotingizni sotadigan odamlar qayerda yashaydilar? Ular necha yoshda, ular nima qilishadi va qancha pul ishlashadi? Ular asosan erkaklarmi yoki ayollarmi? Ular Internetda qanday harakat qilishadi?
- Strategiya. Bu daromadni ko’paytirishga olib keladigan uzoq muddatli harakatlar rejasi. Internet-marketing strategiyasini tuzish uchun siz mahsulot va mijozlar haqidagi savollarga javob berishingiz va vositalarni tanlashingiz kerak (ular haqida keyinroq).
Internet-marketingning afzalliklari
- Axborotlilik. Bir tomondan, xaridor mahsulotlar va xizmatlar haqida barcha kerakli ma’lumotlarni oladi. Boshqa tomondan, tadbirkorlar tahlillar va biznes faoliyatini baholashning to’liq arsenaliga ega.
- Interfaollik. Siz to’g’ridan-to’g’ri mijozlar bilan aloqa o’rnatishingiz, tezkor fikr-mulohaza olishingiz va iste’molchilarning ongiga ta’sir qilishingiz mumkin.
- Samaradorlik. Odamlar odatiy reklamadan charchagan. Billboard, radio va televidenie joylari oq shovqin sifatida qabul qilinadi. Internetdagi reklama yangi shakllarni oladi va o’z maqsadlariga erishadi. Bundan tashqari, u ancha arzon.
Bu qanday ishlaydi
Siz veb-sayt yoki onlayn-do’kon yaratdingiz, ijtimoiy tarmoqlarda blog yoki guruh ochdingiz. Biz ularni chiroyli tarzda yaratdik va hatto ularni muntazam ravishda qiziqarli tarkib bilan to’ldiramiz. Bu yaqin orada sizning savdolaringiz ko’payishini anglatadi? Yo’q.
Internet marketing motorini ishga tushirish uchun siz strategiyani ishlab chiqishingiz kerak. Ya’ni, mahsulotingizni, mijozlaringizni va raqobatchilaringizni o’rganing, shuningdek eng yaxshi vositalarni tanlang. Keling, asosiylari bilan tanishaylik.
Qidiruv mexanizmlar orqali marketing
Bu Yandex va Google sizning saytingizni yaxshi ko’rishlariga va iloji boricha ko’proq xaridorlarni jalb qilishga qaratilgan chora-tadbirlar majmui.
Qidiruv mexanizmlarini marketingiga qidiruv tizimini optimallashtirish (SEO) va kontekstli reklama kiradi.
Birinchisi, saytingizni maqsadli auditoriyangiz qidiruv tizimlarida qidiradigan kalit so’zlar bilan to’ldirish uchun kerak. SEO uchun siz hech bo’lmaganda Wordstat orqali semantik yadroni ishlab chiqishingiz, URL-ni tozalab, teglarni yozishingiz kerak.
Ikkinchisi, odamlar Internetda o’xshash narsalarni qidirishganda sizning mahsulotlaringiz va xizmatlaringiz haqidagi reklamalarni ko’rishlari. Ular Yandex.Direct yoki Google Adwords orqali kontekstli reklama bilan ishlaydi.
Qidiruv mexanizmi marketing ishlaydi. Biroq, unda sezilarli natijalarga erishish uchun sizga alohida byudjet va har bir narsani sozlashga yordam beradigan alohida mutaxassis kerak. Buni o’zingiz qilishingiz qiyin. Agar siz internet-marketingida dastlabki qadamlaringizni qo’yayotgan bo’lsangiz, bu asossiz investitsiya.
Elektron pochta marketingi
Bu barcha uchun tanish xabarlar, ya’ni mavjud yoki potentsial mijozlarga elektron pochta xabarlarini ommaviy yuborish. Axborot byulleteni foydali va muntazam bo’lishi kerak.
Elektron pochta marketingi juda mashhur. Bu uning afzalligi va kamchilikidir.
Plyus soddaligi. Agar sizda allaqachon abonent bazasi bo’lsa, siz pochta xizmatlaridan foydalangan holda jarayonni avtomatlashtirishingiz mumkin. Ammo hali ham yangi mijozlar to’planishi kerak.
Asosiy muammo shundaki, foydalanuvchilar juda ko’p xabar oladi. Sizning elektron pochtangiz ochilishi va o’qilishi uchun ular juda zo’r bo’lishi kerak. Sizga aqlli kopirayter yordami yoki ko’p bo’sh vaqt kerak bo’ladi.
Ijtimoiy tarmoqlardagi marketing
Ijtimoiy tarmoqlar mijozlar bilan aloqa qilishning eng oddiy va qulay kanalidir. Ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlar va sahifalar orqali siz o’zingizning kompaniyangiz haqida gaplashishingiz, tovarlar va xizmatlarni sotishingiz va iste’molchilar bilan muloqot qilishingiz mumkin.
Bir vaqtning o’zida barcha ijtimoiy tarmoqlarga manbalariga vaqt ketkazmang. Maqsadli auditoriyangiz yo’naltirilganini tanlang.
Masalan, kosmetika vositalarni yoki avtoulov qismlarini sotsangiz, Facebook sizga mos keladi. U yerda foydalanuvchilarning 50% dan ortig’i 26 yoshdan 35 yoshgacha bo’lgan odamlardir (juda to’lov qobiliyati davri) va go’zallik va avtoulovlar eng mashhur mavzulardan biridir.
